Яндекс.Метрика

Арматурный интернет

 У каждой эпохи  свои правила, идолы и метки. Наше время обусловлено информацией, потокам информации вокруг нас, в которых мы тонем, захлёбываемся. Информационное  поле тот ресурс, который  управляет нашей жизнью.

Но в любой среде есть свои «рыбы», то есть технологи, которые оседлав эти потоки, плавают как в своей родной стихии. Зачастую игры информационного поля могут не отличаться кристальной честностью. Не далее как вчера, беседуя с редактором одного из журналов чуждой арматуры отрасли, в чью задачу входит раскрутка интернет- версии журнала  в сети, я получила  вот такое сообщение:

… «я понял секрет журналистики.... книжки политтехнолога не были прочитаны зря...»

«И вот я написал статью "на сдувшуюся тему", которая вылетела за два часа в топ-яндекса на первое место...

…Я сделал несколько учетных записей в разных блогах и форумах, начал распространять слухи, которые не опасны, никого не оскорбляют, не  содержат ничего того, что могло бы повредить, и в то же время вызывают интерес общественности... Потом начал с этих записей делать ссылки сам на себя, и через 3 минуты новость, написанную накануне, выкинул на сайт с пометкой «только что! молния! свежачок!»

… Ссылаюсь на ту дискуссию, которую сам же и организовал, потом все другие новостные СМИ подхватывают мою статью, ссылаются на меня, как «источник», и вот я на первом месте с прикрытым тылом -  информация, дескать, отсюда и отсюда, а с учетом количества интернет СМИ, сайтов и форумов практически невозможно определить откуда что пошло, и кто зачем стоит...

Да, вот еще секрет, фразы в газетах типа "из высокопоставленных, надежных, неназванных источников" переводятся как «сами придумали»….

вообще циничная профессия... L»

 

Итак, повышение узнаваемости и популярности немаловажная задача, решаемая в сети, но информационное поле не только влияет на имидж. Информационное поле при правильном управлении им способно «сделать» и даже уничтожить не только репутацию, но и  бизнес. А последние парады революций и митингов – это наглядное пособие, как словом, слухом, мыслью управляется мир – вплоть до войн.

Не знал Архимед, что точка опоры и рычаг, с помощью которого можно перевернуть мир – это  информация и сеть каналов её распространения.

 

Но вернёмся к бизнесу. Сегодня котируемость сайта, имени компании и упоминания в сети это канал влияния на сбыт, на уровень продаж и, как следствие, на оборот компании, её успешность.

Поисковое продвижение один из главнейших двигателей продаж - прикладное применение самое непосредственное. Методов и целей продвижени¬я (как и сбора и анализа данных по тематике или сайту) множество и они постоянно меняются. Конкуренци¬я на 1-й странице поисковиков очень высокая (по высокачастотным запросам) и цена вопроса может быть велика. Но 1-я страница выдачи и высокочастотники далеко не единственный инструмент продвижения. Тем не менее  в этой связи весьма интересна работа сотрудников компании «Облризсервис», попавшаяся в сети. Ее авторы провели достаточно полное исследование поискового спроса по тематике рынка ТПА. Для систематизации  и большей наглядности полученных результатов контрольные  запросы были разделены на следующие группы:

•        фитинги и детали трубопроводов из стали и латуни

•        краны шаровые из стали и латуни

•        затворы дисковые и задвижки из стали и чугуна

•        манометры технические и арматура к ним

•        трубы и части канализации из полимеров и чугуна, в том числе люки смотровых колодцев.

В результате удалось определить те сайты, которые занимают ведущие места в списке выдачи поисковой системы Google.com.ua

Справедливо замечено, что поисковые запросы по тематике трубопроводной арматуры ввиду своей специфичности не являются высокочастотными, следовательно, перспективы развития рынка контекстной рекламы на сайтах подобной тематики остаются весьма далекими и туманными. Тем не менее, авторы исследования определили наиболее высокие по стоимости запросы.

Заслуживает внимания и разделение сайтов на категории в зависимости от проводимой ими коммуникационной политики, то есть способов взаимодействия и раскрутки в информационном пространстве. Такая классификация позволяет не только составить более четкую картинку современного состояния ресурсов, но и обозначить наиболее удачные подходы к развитию информационного продукта, а также его проблемные места.

Не менее важен и проведенный анализ  специализированного лексикона ТПА (Теза́урус) при помощи сервиса http://www.google.com/insights/search В результате удалось выявить и обозначить ключевые слова имеющие наибольшую частотность. Среди них:

 

•        фланец гост

•        гост фланец

•        кран шаровой

•        кран шаровый

•        задвижка

•        манометр

 

Можно использовать эти результаты для развития и продвижения своих ресурсов в поисковых системах другим \ компаниям, присутствующим на рынке ТПА.

 Предлагаю ознакомится с данной работой:

Информационное пространство рынка запорной арматуры через призму топ-10 поисковой системы Google.com.ua

Категория: Статьи

Создано 30.03.2012 09:24

Обновлено 30.03.2012 10:16

Информационное пространство рынка запорной арматуры через призму топ-10 поисковой системы Google.com.ua.

 

 

 

 

Утверждение, что Интернет играет все более значительную роль в коммуникациях и как средство массовой информации уже стало банальным. Сегодня сеть служит средством самоорганизации людей. Например, роль Twitter в египетской революции 2011 года достаточно убедительно показана как исследованиями сообщений (смотрите великолепную визуализацию этого процесса на http://www.youtube.com/watch?v=2guKJfvq4uI), так и самими попытками властей Египта блокировать доступ ко многим коммуникационным сайтам.

Всемирная паутина стала глобальным фактором изменений на рынке рекламы. Не первый год прослеживается тенденция к сокращению некогда объемистых печатных прайс-листов и прочих бизнес-справочников. К примеру, известный украинский каталог "Желтые страницы" вот уже несколько лет выходит только на электронных носителях; заметно похудели "Бизнес: Прайсы", выходящие как приложение к одному из самых старых и читаемых печатных изданий постсоветской Украины, газете "Бизнес". Перечень можно продолжить, но это бы вышло за рамки нашего исследования.

Не секрет, что очерченные нами тенденции/симптомы, вывели на рынок труда ранее неизвестные профессии интернет-марекетолога, seo-копирайтера, веб-аналитика, юзабилити-специалиста. В обиход вошли такие понятия как конверсия, скликивание (клик-фрод). К уже привычной баннерной и контекстной рекламе добавились услуги по продвижению сайтов в поисковиках, что означает гарантированное попадание сайта клиента на первый экран так называемой органической поисковой выдачи по заданной фразе запроса.

Игроки рынка запорной арматуры и сопровождающих товаров отреагировали увеличением своего присутствия в Сети. Это видно и по количеству баннеров на armtorg.ru, и на плотности рекламных сообщений в поисковых системах и партнерских сетях. На повестке дня необходимость реализации собственной коммуникационной политики в Сети, определения своей целевой информационной ниши и настоящих позиций.

Этим материалом мы открываем цикл, посвященный нашим собственным поискам возможности реализации интернет-маркетинга в арматурном бизнесе.

Предмет и цель исследования

Предметом исследования выступает органическая поисковая выдача google.com.ua полученная как результат на запросы из тезауруса по трубопроводной арматуре, сокращенного до нескольких тематических групп:

•        фитинги и детали трубопроводов из стали и латуни

•        краны шаровые из стали и латуни

•        затворы дисковые и задвижки из стали и чугуна

•        манометры технические и арматура к ним

•        трубы и части канализации из полимеров и чугуна, в том числе люки смотровых колодцев.

На основе информационных запросов из тезауруса были составлены навигационные (те же поисковые фразы с добавлением, например, слов Украина и Киев), а так же группа транзакционных запросов (добавлены в частности слова производство, изготовление, купить, цена, прайс-лист). Полный перечень ключевых слов составил чуть более триста сорока (340).

Целью исследования было измерить поисковый спрос по указанной тематике, найти сайты, которые занимают верхние строчки поисковой выдачи, определить ключевые слова, на которые ориентируются их владельцы/авторы.

В процессе исследования были применены количественный и сравнительный метод, а так же метод визуализации данных в виде графов.

Выводы

Изложение в стиле постепенного раскручивания темы, при котором читатель как бы следует за ходом мысли автора, на наш взгляд является охотой на привязанного медведя. Исследование проведено, материал собран и проанализирован, выводы сделаны, потому мы сразу изложим результаты, а потом перейдем к их иллюстрации и комментированию.

Во-первых, слова и фразы из тезауруса по трубопроводной арматуре в основной массе не являются высокочастотными. Причина, на наш взгляд, в узкости темы и специфичности лексики. Как следствие - стоимость интересующих нас слов невысока в контекстной рекламе и поисковом продвижении. Однако при этом удалось определить десятку запросов-лидеров по стоимости:

1.      фланец

2.      фланцы

3.      манометр

4.      манометры

5.      производство фланцев

6.      задвижки

7.      задвижка

8.      кран шаровой

9.      кран шаровый

10.    отвод

Во-вторых, 3400 мест в топ-10 (340 запросов Х 10 мест) поделили между собой 700 сайтов. Из них около 650 не смогли преодолеть 10-страничный барьер (то есть 10 раз попасть в топ-10 по всему перечню запросов). В то же время 50 сайтов (7% от представленных в топ-10) покрывают 1850 мест (54% от доступных в топ-10 согласно выбранного тезауруса). Это, на наш взгляд, говорит о высокой активности основных игроков рынка трубопроводной арматуры в сфере интернет-маркетинга. Интересно, что сохраняется устойчивая тенденция к увеличению охвата мест в топ-10 лидерами и большей маргинализации сайтов, не перешагнувших 10-страничный порог. 20-ка лидеров поисковой выдачи google.com.ua (в алфавитном порядке):

•        http://3kt.com.ua

•        http://iskander-armafit.com.ua

•        http://kiev.pulscen.com.ua

•        http://klapan.biz

•        http://prom.ua

•        http://ru.wikipedia.org

•        http://sab.kiev.ua

•        http://santex-k.com.ua

•        http://solida.com.ua

•        http://tehob.com

•        http://tkarmatura.com.ua

•        http://www.armacentr.com

•        http://www.armatura-center.com

•        http://www.ati.com.ua

•        http://www.ito.kiev.ua

•        http://www.ktto.com.ua

•        http://www.marshal.su

•        http://www.ua.all.biz

•        http://www.zet.ua

•        http://аквапром.com.ua

Наличие русской Википедии, скорее всего, говорит в пользу разработчиков, стремящихся улучшить качество поиска. Присутствие досок объявлений (http://www.ua.all.biz, http://prom.ua) вполне закономерно, так как одно из направлений их бизнеса - продажа места под рекламу на раскрученных страницах.

Сайты, представленные в выборке мы предлагаем поделить на следующие группы по принципам построения коммуникационной политики:

•        бомбардировщики (наибольший охват из всех возможных запросов, результативность по информационным, навигационным, транзакционным запросам) - в силу охвата поискового словаря для продвижения не конкурируют по словам с высокой конкуренцией;

•        специалисты (направленность на определенную отрасль (например, арматура или фитинги) и хорошая результативность по всем видам запросов) - широкий охват по определенному подразделу тезауруса, в том числе и слова с высокой конкуренцией;

•        снайперы (небольшое количество страниц в топе по конкретной товарной позиции) - на самых верхних позициях и по самым конкурентным словам, малый охват тезауруса);

•        партизаны (три-четыре запроса по заданной теме, предмет запроса не соответствует деятельности) - оптимизаторы сайтов такого типа пытаются продвинуть их в поисковике по запросам, описывающим предметную область, не пересекающуюся с их деятельностью, часто используя методы на грани профессиональной этики.

В-третьих, на наш взгляд, активность в интернет продвижении способна создать "псевдоспрос" на определенные слова и накрутить их стоимость в контекстной рекламе. Авторы статьи предполагают что системы сбора статистики или оценки результатов, применяемые при поисковом продвижении, могут искажать реальный поисковый спрос и вводить в заблуждение отделы маркетинга.

Поисковый спрос

Нами был проанализирован тезаурус на предмет частотности (основного показателя поискового спроса). Единственным источником для этого фактически является сервис http://www.google.com/insights/search/. По результатам словами, имеющими частотность оказались:

•        фланец гост

•        гост фланец

•        кран шаровой

•        кран шаровый

•        задвижка

•        манометр

Примечательно, что на этот момент только запрос "кран захарий" получил статус "поискового прорыва". На рисунке подсвечены регионы, из которых чаще всего поступает запрос кран шаровый.

  

 

 Количественные показатели: топ-10 google.com.ua за период 01.03.2012-25.03.2012 с высоты птичьего полета

Нам удалось автоматизировать процесс сбора материала с помощью довольно простого скрипта, который поочередно отправлял запросы в строку поиска и сохранял результаты первого экрана поисковой выдачи, нумеруя позиции. В таблице 1 показана информация о пятидесяти сайтах-лидерах топ-10 по состоянию на 15 марта 2012 в разрезе доменных имен и поисковых фраз.

Количественные данные, представленные в таблице были оформлены в виде графа, в котором величина круга пропорциональна весу сайта в выборке (количество страниц в топ-10); круг соответствующий сайту связан с текстом запроса вектором; толщина вектора пропорциональна цене слова в GoogleAdwords. На рисунке ниже изображен указанный граф. При его построении использовался алгоритм, который учитывает связи между нодами (nodes) и строит ребра/векторы (edges) согласно обнаруженным связям. Плотность слов (пучек в центре) демонстрирует высокую концентрацию выбранного нами семантического ядра (тезауруса). Анализ графа позволил разделить сайты в результатах выборки по таким условным группам: бомбардировщики, специалисты, снайперы, партизаны.

   

 

 

 

Бомбардировщики (http://www.ua.all.biz)

http://www.ua.all.biz - PageRank = 6, ТИЦ = 4500. ALL.BIZ: Украина - это информационный ресурс, представляющий услуги по бизнес-справке. Компания предлагает услуги по продвижению страниц зарегистрированных компаний, размещению баннерной рекламы. Специфика бизнеса, полностью направленного на виртуальное пространство диктует необходимость широкого охвата товарного словаря при продвижении по поисковым запросам, что показано на примере запорной арматуры. Интернет-маркетологи данного ресурса не используют слов, по которым есть рекламная конкуренция.

Специалисты (http://marshal.su, Спецавтоматика)

http://marshal.su - PageRank = 3, ТИЦ = 30. ЧАО “ЛСП ППА и ОС Спецавтоматика” специализируется на изготовлении запорных шаровых кранов. Как видно по таблице и графу, разработчики данного сайта методично охватили интересующие их ключевые слова, по конкретной тематике, а именно краны шаровые. На наш взгляд это лучший пример направленного специализированного интернет-маркетинга в UA-NET в сегменте запорной армаматуры. Ниже приведен модифицированный граф, в котором убраны ноды и векторы "бомбардировщиков".

 

 

 

 

 Спайперы (http://www.12821-80.ru, Инженерный Союз)

http://www.12821-80.ru - PageRank = 3, ТИЦ = 500. ООО «Инженерный Союз» демонстрирует нам неплохой пример прицельного продвижения. Имя сайта выбрано созвучное с обозначением стандарта на фланцы - ГОСТ 12821-80, которые и являются якорным товаром, Продемонстрируем маркетинговую стратегию http://www.12821-80.ru с помощью графа. Вес "снайперов" в топе не является таким большим, как у "специалистов", однако именно от них на нашем графе исходят самые толстые линии векторов, показывающие конкуренцию по словам. На рисунке ниже показаны ключевые слова по которым этот сайт выходит в лидеры поисковой выдачи.

  

 

 

Партизаны от маркетинга (http://www.chsgs.com, ЧСГС (Челябинскспецгражданстрой))

Например, замечены сайты, продвигающиеся как интернет представительства украинских заводов-производителей затворов дисковых. Наши исследования показывают, что спрос на данную товарную позицию в Украине полностью удовлетворяется импортом, так что заводы эти виртуальны, как и сама Сеть.

Другой пример - сайт http://chsgs.com (PageRank = 3, ТИЦ = 0), попавший в видимость нашего скрипт-робота только по запросам "задвижки", "шаровые краны", "краны шаровые", "Олбризсервис". Сайт зарегистрирован на Челябинскспецгражданстрой (ЧСГС), российского производителя сварных шаровых кранов. Примечательно, что именно последнее ключевое слово демонстрирует желание оптимизаторов ресурса http://chsgs.com использовать известный на украинском рынке ТПА более 15 лет бренд завода Олбризсервис. Этот вывод подтверждается еще и тем, что на запросы названий всех участников Ассоциации Промышленного Арматуростроения Украины поисковая система выдает сайты этих компаний, а так же страницы из бизнес-каталогов. Исключением здесь же является только запрос "Олбризсервис", на который поисковик непонятным образом выдает ссылку на http://chsgs.com в топ-3.

Виртуальная среда = виртуальная статистика?

Последний ввывод возник неожиданно и даже нечаянно. Мы собирали данные о топ-10 через день на протяжении трех недель. 19.03.2012 наш скрипт-робот по ошибке был запущен дважды. Как результат - количество показов сайта ООО "Укрпромарматура" www.fittings.com.ua скачкообразно увеличилось, однако количество входов осталось на традиционном уровне, который сохраняется уже около года. На рисунке ниже скриншот с http://www.google.com/insights/search/:

 

К нашему удивлению, мы обнаружили что слова, не имеющие частотности, вдруг приобрели статус поискового прорыва, по данным сервиса http://www.google.com/insights/search/. Удивительным образом запросы-передовики полностью совпадали с нашими формулировками, которые упорно отдавал в поисковую систему трудолюбивый робот. Совершенно очевидно, что деятельность нашей системы статистики спровоцировала увеличение частотности слов.


Подробнее статья здесь: http://www.fittings.com.ua/

 Таким образом, интернет технологии не последняя спица, в колеснице сбыта и успеха компании. Интернет зачастую воспринимается, как несерьёзная копилка слухов, среда подростков и «кидал», но на самом деле интернет-пространство авансцена битв за успех – за будущее.

Игнорирование запросов аудитории и современных инструментов маркетинга может стать серьёзной ошибкой. Те компании, для которых сайт – информподдержка, или пиар-ход рискуют проиграть мобильным, современным и сознающим реалии времени фирмам, для которых знание интернет –маркетинга серьёзный канал сбыта.

 

Друзина Ирина

Апрель 2012